Эффективная продажа новостроек
Тенденции рынка строящегося жилья.
Договор долевого участия и договор уступки прав требования.
Этапы сделки при покупке нового жилья. Перечень документов. Проектная
декларация.
Продажа вторичного жилья.
Современные технологии и подходы
Купля-продажа недвижимости. Требования к объектам и субъектам сделки.
Договор купли-продажи недвижимости. Существенные условия.
Порядок изменения и расторжения договора.
Перечень документов.
Тайм-менеджмент в работе успешного агента
Умение управлять своим временем. Умение планировать рабочий день. Достижение
целей.
Инновационные техники продаж. Эмоциональный интеллект в продажах
недвижимости.
Определение потребностей клиента.
Эмоциональный контакт, как способ влияния на клиента.
Маркетинговая стратегия агента. Инструменты агента для продвижения online
(соц. сети,
интернет-площадки и т.д.).
Рекламные технологии в риэлторской работе.
Конфликтология
Знакомство с эмоциями. Разновидность эмоций.
Самоосознавание. Понимание причин эмоций.
Ораторское искусство
Навыки телефонных переговоров, техники продаж, коммуникации с клиентами.
Инструменты мотивации. Самоменеджмент
Планирование своего труда и результатов.
Помощники: планеры, планинги, CRM.
Целеполагание
Стабильность финансового результата. Количественные и качественные
показатели.
Инструменты продаж на рынке ипотечного кредитования
Ипотека. Ипотечное кредитование
Условия получения ипотечного кредита.
Курс обучения для руководителей отдела продаж «Эффективный руководитель
риэлторской компании»
Алгоритмы управления отделом продаж.
Действия руководителя при падении эффективности агента.
Методика изменения вариантов в работе и определение результативности
конкретного агента.
Эффективная продажа новостроек
Продажа вторичного жилья.
Особенность обучения - 70% практики.
Само обучение делится на несколько этапов:
1.
Технический блок (узкоспециализированные знания рынка
недвижимости).
2.
Технологический блок (современные технологии продаж на всех этапах
взаимоотношений с клиентами).
В конце каждого обучения выдается сертификат.
Анкетирование + собеседование
Этап перехода учащихся в стажеры - аттестация.
Аттестация проходит в виде письменного опроса и устного
собеседования с аттестационной комиссией.
Комиссия включает руководителей групп (будущие наставники),
ведущих агентов, руководителей офисов.
Напомним, что существует два вида аттестатов: квалификационный аттестат агента необходимо иметь агентам фирмы, а квалификационный аттестат брокера – руководящим работникам (директорам, менеджерам) фирмы, осуществляющей риэлторскую деятельность.
